Opinió

L’APUNT

El negociador

En el seu llibre Manual de negociació del Kremlin, el diplomàtic i expert rus Ígor Rizov dissecciona les claus d’una escola que va tenir com a màxim exponent l’incombustible Andrei Andréievitx Gromiko. Aquests són alguns del seus postulats: callar i escoltar l’oponent; fer moltes preguntes portant la negociació cap on t’interessa; assumir el paper d’amfitrió devaluant així el contrari; quan el tens mig acoquinat, aplicar l’estratègia de l’estora vermella, afalagant-lo i facilitant-li una sortida honrosa perquè cregui que no ha estat derrotat i que la taula negociadora és un win-win. Tothom hi guanya. Si aviat veieu Pedro Sánchez passant, com a bon amfitrió, la mà per l’esquena al president Torra, penseu en l’estora vermella del Kremlin.



Identificar-me. Si ja sou usuari verificat, us heu d'identificar. Vull ser usuari verificat. Per escriure un comentari cal ser usuari verificat.
Nota: Per aportar comentaris al web és indispensable ser usuari verificat i acceptar les Normes de Participació.